10 consejos para internacionalizar un negocio

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¿Desea internacionalizar su negociopara aumentar sus ventas o quiere sobre todo incrementar su huella global? ¿Es mantener el liderazgo dentro de su sector lo que más le importa? Cualesquiera que sean sus objetivos, la internacionalización brinda una oportunidad de crecimiento inigualable, a la vez que fomenta la economía internacional. Aunque la internacionalización cuenta con muchas ventajas, el proceso puede resultar arduo para un neófito en la materia... 10 pasos hacia una expansión internacional exitosa.

1. ¡Estar informado!

Antes de tomar decisiones estratégicas, es necesario informarse sobre un país para hacer negocios en él: cultura y costumbres, situación política y económica, hábitos de consumo, requisitos de entrada, entorno empresarial, comercio exterior, etc.

2. Estudiar el mercado.

Investigar el mercado objetivo y a los competidores locales le permitirá saber si su empresa, productos y/o servicios resultan de interés en el país donde pretende implantarse.

3. Asesorarse en materia jurídica y tributaria.

Recabe información meticulosa y fiable acerca de la normativa jurídica y tributaria: derecho nacional, acuerdos internacionales, actividades reguladas, prácticas laborales, trámites aduaneros, etc.

4. ¡Deje que le ayuden!

Muchos gobiernos y organismos apoyan la inversión en el extranjero ofreciendo asesoramiento y asistencia a las empresas. Aproveche al máximo toda la ayuda que le brinden en embajadas o consulados, cámaras de comercio, misiones comerciales, etc.

5. Asista a cursos de formación.

Matricularse en cursos de formación tales como cursos de exportación o comercio exterior puede resultar una forma eficaz de adquirir conocimientos globales extra.

6. Opte por la forma jurídica adecuada.

Para elegir la forma social adecuada a fin de internacionalizarse s fundamental saber qué objetivos tiene. Según la forma jurídica que escoja (oficina de representación, sucursal, filial, empresa conjunta, etc.) los tipos impositivos pueden ser totalmente diferentes. Los trámites administrativos son distintos en cada país. ¡Estudie las distintas posibilidades antes de decantarse por una u otra!

7. Buscar fuentes de financiación y soluciones aseguradoras.

Muchos países tienen establecidos programas de financiación gubernamentales para fomentar la expansión internacional. Averigüe si su empresa cumple los requisitos para recibir ayudas oficiales. Asimismo, deberá optar por las soluciones aseguradoras adecuadas para tener su empresa protegida frente a riesgos comerciales y políticos.

8. Contratar y formar a empleados.

El crecimiento internacional suele conducir a cambios en la gestión de los recursos humanos. Necesariamente tendrá que contratar nuevos empleados o destinar personal al extranjero. Llegados a este punto, podría considerar dar empleo a través del Voluntariado Internacional en Empresas (VIE) o planificar proyectos internacionales, etc. En determinados casos, también es muy recomendable que ofrezca formación de calidad (seguridad en el extranjero, formación transcultural, cursos intensivos de idioma extranjero, etc.) a sus empleados.

9. Proteja a sus empleados en el extranjero.

Garantice la seguridad del personal que tiene pensado destinar al extranjero: elabore un plan de gestión de riesgos, opte por un seguro para empleados expatriados, etc.

10. Recuerde que puede haber otros trámites.

Según qué proyecto y en qué país pretenda invertir, cabe la posibilidad de que tenga que llevar a cabo trámites tales como abrir una cuenta bancaria en el extranjero, solicitar visados y/o permisos de trabajo, registro de marcas comerciales en el extranjero, etc.

Más información sobre cómo internacionalizar un negocio:

Consulte la web Doing Business (de la Corporación Financiera Internacional y el Banco Mundial) para averiguar los trámites de constitución de empresas de 185 países.
Eche un vistazo a las soluciones de Coface , ideadas para apoyar el crecimiento de las empresas en todo el mundo.

Fecha de publicación : 11 Dic 2013

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